Módulo: 3
Temática: Análise de perfiles profesionais e prospección de emprego
Data: sesión do 17 de xullo de 2015

ACCIÓN GRUPAL MÓDULO 3: INTERMEDIACIÓN LABORAL E PROSPECCIÓN DE EMPRESAS (por Mayte Deus)

A "prospección" se define como "o proceso de aproximación dos servizos locais de ocupación cara ó tecido empresarial no marco do proceso de intermediación entre a oferta e demanda de emprego; proceso que se basa na cooperación e que consiste na detección de necesidades en materia de emprego".

Se trata de fomentar as oportunidades de emprego das persoas con dificultades de inserción e o coñecemento, por parte do tecido empresarial, dos recursos humanos dos que dispón no seu entorno máis próximo. Deste xeito, se achegan solucións e se sensibiliza ó empresariado local no desenvolvemento de actitudes de responsabilidade social: se informa; asesora; se detectan necesidades das empresas e se achegan solucións tanto para os empresarios como para as persoas traballadoras desocupadas a través de programas sociolaborais específicamente deseñados: se crean sinerxias colaborativas e fructíferas.

¿PARA QUÉ NOS É ÚTIL FACER PROSPECCIÓN DE EMPRESAS?: Porque aporta:

• Coñecemento da realidade empresarial e detección de necesidades
• Detecta os cambios tecnolóxicos e organizativos e a súa incidencia sobre a formación de oferta
• Axuda a tomar decisións máis favorables das políticas activas de emprego e establece un fluxo colaborativo de información hacia as empresas sobre o contido das mesmas e a súa aplicación.

Deste xeito, tamén éstas se benefician da prospección, xa que terán un coñecemento máis pormenorizado dos RRHH ó seu dispor; detectarán as necesidades e requisitos dos postos que precisen e identificarán as tarefas a desenvolver en cada posto e os perfis profesionais que requiren.

Para a orientación laboral é necesario, xa que:

1. Se promove a realización de programas, proxectos e actuacións de promoción da ocupabilidade
2. Se crean sinerxias de actuación co servizo
3. Se captan empresas colaboradoras para levar a cabo actuacións de promoción económica que, ó mesmo tempo, está a dar respostas ás necesidades das empresas
4. Se consegue unha mellora cualitativa na incorporación do colectivo de persoas traballadoras ó mercado laboral
5. Se favorece a inserción de colectivos especialmente vulnerables
6. Se buscan alianzas e se materializan as tarefas establecidas en itinerarios personalizados de inserción
7. Se estimula, en xeral, a participación do tecido productivo do territorio nos programas e proxectos que, vinculados a políticas activas de emprego, se dirixen á promoción e mellora do emprego.

METODOLOXÍA A SEGUIR: pasos:

1. Análise do territorio: onde se averiguan datos de poboación; o tecido empresarial e a súa distribución no territorio; sectores e actividades productivas; número e características das empresas; centros de formación; gremios, organizacións e asociacións de empresarios e bolsas de traballo.
2. Elaboración dun catálogo de servizos; onde se disporá todo o que o servizo de orientación pode ofertar, especificando o nome do recurso; obxetivo; descripción; colectivo beneficiario; o que lle reporta ás empresas; prazo e datos de contacto.
3. Determinar o target, é dicir, obter información de cada unha das empresas e establecer o contacto coa mesma. Deberemos prever cómo imos tratar e reter os datos obtidos -rexistro da información- e de qué xeito imos a empregalos en aras a conquerir acordos, alianzas e futuras colaboracións.

VISITA DE PROSPECCIÓN: ¿VISITA COMERCIAL?

Neste punto é fundamental deseñar o noso achegamento como servizo a cada unha das empresas: forma, presentación, actuación (antes, durante e tras a entrevista) e tentar dar unha imaxe impecable e profesional da entidade á que representamos a fin de acadar a fidelización da empresa.

Durante a visita, observaremos e captaremos toda a información que nos sexa posible, dende as instalacións ata o espíritu de traballo e organización que se respira -cultura da empresa- e o sistema de captación de RRHH.

É obxetivo primordial da visita de prospección que a empresa nos vexa como "axudadores", é dicir, como persoal técnico que se lle ofrece para facilitar asesoramento e titorización; deseño de programas de políticas activas de emprego; facilitadores de información e de infraestructuras de colaboración empresarial.

FASES DA PROSPECCIÓN:

• Fase preparatoria: onde se delimita a finalidade da prospección, obxetivos e ámbitos de actuación (xeográfico, ocupacional, funcional e temporal). Nesta fase se poderá concluir qué tipo de empresa é o máis axeitado para cada unha das persoas candidatas.
• Fase de planificación: identificación e recompilación de información das empresas a prospectar (coa identificación de variables e indicadores -tamaño, actividade, canles de reclutamento, ...); preparación do material (guións de traballo e fichas) e difusión de actividades a realizar.
• Fase de traballo de campo: interacción e comunicación entre o prospector e empresa; recollida de información e toma de decisión. É preciso, previamente, identifcar as fases de toma de contacto, preparación e desenvolvemento da visita coa finalidade de que as empresas coñezan os obxetivos da prospección, en última instancia, concretar un programa de inserción laboral.
• Fase de avaliación e seguimento: avaliar a información tras a recollida de datos é realizar unha análise do armazón empresarial; buscar solucións e satisfacer necesidades detectadas. É moi importante que, unha vez establecida a relación co tecido empresarial, ésta se manteña e consolide a través dun seguimento e unha avaliación continuada con criterios de calidade.

A ter en conta na visita:

• A puntualidade
• A nosa presenza
• Capatación de toda a información posible
• Rexistro da mesma

¿QUÉ LLE IMOS OFRECER ÁS EMPRESAS? RECURSOS:

1. A mellora e retención do talento no territorio
2. Promoción económica e fomento do asociacionismo empresarial
3. Observatorios do mercado de traballo
4. Diagnóstico empresarial
5. Asesoramento e titorización en procesos de selección de persoal e contratación de persoas
6. Formación

¿CAL É O PAPEL DO PERSOAL PROSPECTOR?

Este persoal debe ser un referente dos servizos de emprego de cara ó empresariado local. Por iso, é preciso que realice unha boa xestión da información e un seguimento dos acordos.
O PERFIL que se require para este peroal técnico ten que reunir unha serie de características que pasan pola comunicación; a negociación; a asertividade; a orientación ó cliente e a organización e eficacia. Debe dar unha imaxe profesional e comprometerse co ofertado.

ENLACES DE INTERÉS:
Os perfiles profesionais máis demandados
Perfiles de oferta de emprego
Estatuto e perfil do persoal orientador

REFLEXIÓN INDIVIDUAL MÓDULO 3 : MARCO INSTRUMENTAL

O módulo 3 ( Marco Instrumental ) está composto por tres temas :     

• Tema 7:  Análise de perfís profesionais e prospección de emprego.
• Tema 8:  Tecnicas e ferramentas para o acceso ao emprego e autoemprego.
• Tema 9:  A elaboración do Plan de Empresa. 

Tema 7 : Análise de Perfís Profesionais e Prospección de Emprego.

Unha das tarefas fundamentais de calquera orientador/a laboral é asesorar e proporcionar as ferramentas necesarias para que o cliente aprenda a identificar qué información necesita e  poida mobilizar os recursos e mecanismos necesarios para conseguila.

Os pasos a seguír para guiar á persoa nunha procura de información eficiente son os seguintes:

1. Listar fontes onde buscar información: ofertas laborais, certificados de profesionalidade, fichas profesionais sobre ocupacións, contactos, colexios profesionais, prácticas en empresas
2. Buscar e recoller informaciópn pertinente: descrición da ocupación, funcións e tarefas, espazos onde se realiza a ocupación, formación e certificados, idiomas, informática,outras ocupacións relacionadas, condicións laborais
3. Valorar intereses e motivacións: o usuario debe analizar que cree que lle debe ofrecer un traballo.
4. Análise funcional e transferencia das competencias: A persoa debe de profundizar nas competencias laborais que ten que poñer en xogo no posto de traballo .

fe

O mundo laboral está a cambiar e segúramente aínda cambiará máis ,isto traerá como consecuencia novas tendencias e profesións para as que debemos estar preparados. Algunhas destas profesións segun diversos estudos feitos son: agricultor urbano, analítica web, animador deportivo para a terceira idade, experto en analítica web, diseñador web, xestor de refugallos dixitais, probador de videoxogos.....

Outro dos puntos tratados neste tema fai referencia á PROSPECCIÓN EMPRESARIAL que se pode definir como a acción de informar, asesorar e detectar necesidades das empresas , así como achegar solucións , ademáis de sensibilizar ao empresariado sobre os colectivos obxecto de inserción laboral e das súas oportunidades como traballadores/as ou outros aspectos de interese para o desenvolvemento de actitudes de responsabilidade social

FASES DA PROSPECCIÓN:

1. Fase Preparatoria: Consiste en delimitar a finalidade da prospección, os seus obxectivos e ámbitos de actuación.
2. Fase de Planificación: Contempla accións como identificación e recompilación de información das empresas obxeto de prospección, identificación de variables e indicadores, elaboración de soportes de traballo ou bases de datos,preparación de material e documentación a achegar e difusión de actividades a realizar dentro dun plan de comunicación ou marketing.
3. Fase de Traballo de Campo: Onde se produce a interación e intercomunicación entre prospector /a e empresa, así como a toma de decisións .
4. Fase de Avaliación e Seguimento: Trata de analizar a información recollida e buscar solucións ou satisfacer as necesidades detectadas.  

     

Webs de interés:
http://www.educacion.gob.es/educa/incual/ice_catalogoWeb.html
www.sepe.es                                         
http://empresas.galiciadigital.com/         
http://igvs.xunta.es/web/igvs/portada
http://www.xesturgalicia.com/
http://investingalicia.igape.es/
http://www.gestiondepoligonos.com/


Tema 8 : Técnicas e Ferramentas para o acceso ao Emprego e o Autoemprego

O obxectivo principal das técnicas e ferramentas de emprego e que o demandante coñeza os instrumentos e adquira as habilidades necesarias que lle posibiliten realizar unha procura de emprego de forma activa, organizada e planificada así como de dispoñer dos recursos teóricos e prácticos básicos para poder afrontar os procesos de selección coas maiores posibilidades de éxito.  
 
Principais ferramentas utilizadas na Procura de Emprego:

• Currículo Vitae : O seu obxetivo é conseguir unha entrevista de traballo, , a través desta ferramenta consíguese en moitos casos ter a primeira toma de contacto coa empresa.  O currículo debe de ser claro , conciso e adaptado ao posto de traballo ao que se opte. Existen diferentes modelos de c.v. que se utilizarán en función da traxectoria profesional de cada persoa .

• Cartas de Presentación: Son unha ferramenta que debe de acompañar a todo curriculo que se presente, deben de ser personalizadas á oferta ou  empresa a que se quere optar , debe ser breve e estructurada.. Igual que ocurre cos currículos,  tamén existen diferentes modelos de cartas de presentación.

• Videocurriculum: Curriculo gravado en vídeo onde é o propio candidato/a quen explica as suas capacidades , aptitudes, cualidades ou habilidades para un posto de traballo determinado. A duración do mesmo non debe de exceder de 2-3 minutos. Pódense atopar exemplos claros de videocurriculum no enlace http://www.javiermanzaneque.com/tipos-de-videocurriculums/.

• Entrevista de Selección: É a ferramenta de venda dun mesmo polo que ten unha importancia moi grande e débese de preparar con antelación suficiente para alcanzar o éxito da mesma.

• Ferramentas con Soporte 2.0: portafolios dixitais, infografías , páxinas web profesionais, bloque profesional.....

Estas ferrramentas 2.0 serven para formentar o marketing profesional, darse a coñecer na web , mostrar as competencias propias , difundir creacións , , publicacións, impresións, opinións......

• Networking: Consiste en xestionar e manter unha rede de contactos profesionais cos que tivemos unha relación significativa ao longo das diferentes etapas das nosas vidas e coas que nos sería posible recuperar o contacto na actualidade.

Por último, este tema fai referencia ao AUTOEMPREGO  e amósanos a necesidade de que o orientador/a laboral potencie actitudes positivas ante a cultura emprendedora e realice accións encamiñadas ao asesoramento para a realización do Plan de Empesa, información sobre recursos existentes, infraestructuras dispoñibles....

Recursos de interés para o Autoemprego: 

Traballo e Benestar ( Xunta de Galicia )

Cooperativas de Galicia

Igape  

Eusumo

Tema 9 :  A elaboración do Plan de Empresa



O Plan de Empresa é un documento onde a persoa emprendedora consegue darlle forma á idea ou concepto inicial co que vai pór enmarcha a súa propia empresa; neste documento a persoa emprendedora reflexiona e plasma as cuestións máis importantes e significativas da posta en marcha e funcionamento do seu proxecto de nova empresa.

Non existe ningún modelo concreto de Plan de Empresa que sea óptimo, cada emprendedor , en función da súa propia idea de negocio , da súa personalidade e creatividade , debe ser capaz de atopar o seu propio modelo de Plan de Empresa.

Contido dun Plan de Empresa:

• Portada: Na que figurará o título do traballo e conterá a expresión  Plan de Empresa ,nome da empresa, nome e apelidos dos autores e data e lugar no que se presenta.

• Indice : Estará paxinado e farase referencia a 

1. Introducción: nome da empresa e datos do proxecto, persoas promotoras do proxecto, a idea, motivación e fín do proxecto.
2. Estudo de Mercado : análise da contorna socioeconómica, oportunidade do proxecto, análise do sector, proveedores, competidores, consumidores, segmentación do mercado, análise DAFO, estratexia e factores clave de éxito, posicionamento no mercado.
3. Plan Comercial: presentación do produto ou servizo, fixación de prezos, distribución e implantación da empresa, comunicación e promoción, plan de vendas e cotas de mercado.
4. Plan de Organización e Recursos: descrición do proceso produtivo,investimentos,custos de funcionamento, fontes de financiación, postos de traballo e organigrama, gastos de persoal.
5. Aspectos Legais : forma xurídica,socios, trámites de constitución e posta en marcha, ive, 
6. Estudo Económico-Financieiro: escenario, balances, conta de resultados provisional, previsión de tesourería, punto morto, análise de cocientes, valor actual neto ( VAN ) e taxa interna de rendilidade ( TIR ).
7. Conclusións: risco e viabilidade do proxecto
8. Resumo
9. Anexos

• Desenvolvemento dos Contidos:  deberá estar estruturado en apartados ou capítulos que á sua vez estarán divididos en subapartados, epígrafes ou subtemas e terán que coincidir coa estrutura que contén o índice.

    

          

ACCIÓN GRUPAL MODULO 3: INTERMEDIACIÓN LABORAL E PROSPECCIÓN DE EMPRESAS (Mayte Deus)

A “prospección” se define como “o proceso de aproximación dos servizos locais de ocupación cara ó tecido empresarial no marco do proceso de intermediación entre oferta e demanda de emprego; proceso que se basa na cooperación e que consiste na detección de necesidades en materia de emprego”.

 Se trata de fomentar as oportunidades de emprego das persoas con dificultades de inserción e o coñecemento, por parte do tecido empresarial, dos recursos humanos dos que dispón no seu entorno máis próximo. Se trata de achegar solucións e sensibilizar ó empresario para o desenvolvemento de actitudes de responsabilidade social. Deste xeito, se informa; asesora; se detectan necesidades das empresas e se achegan solucións tanto para os empresarios como para as persoas traballadoras desocupadas a través de programas sociolaborais específicamente deseñados: se crean así, sinerxias colaborativas e fructíferas.

¿PARA QUÉ NOS É ÚTIL FACER PROSPECCIÓN DE EMPRESAS?: Porque aporta:

1.       -Coñecemento da realidade empresarial e detección de necesidades.

2.       -Detecta os cambios tecnolóxicos e organizativos e a súa incidencia sobre a formación de oferta

3.       –Axuda a tomar a decisión máis favorables das políticas activas de emprego e establece un fluxo colaborativo de información hacia as empresas sobre o contido das mesmas e a súa aplicación.

Deste xeito, tamén éstas se benefician da prospección, xa que terán un coñecemento máis pormenorizado dos RRHH ó seu dispor; detectarán as necesidades e requisitos dos postos que precisen e identificarán as tarefas a desenvolver en cada posto e os perfis profesionais que requiren.

Para a orientación laboral é necesario, xa que:

1.     - Se promove a realización de programas, proxectos e actuacións de promoción da ocupabilidade

2.     -Se crean sinerxias de actuación co servizo

3.     -Se captan empresas colaboradoras para levar a cabo actuacións de promoción económica que, ó mesmo tempo, están a dar respostas as necesidades das empresas.

4.     -Como consecuencia do anterior, se consegue unha mellora cualitativa na incorporación do colectivo de persoas traballadoras ó mercado laboral

5.     -Se favorece a inserción de colectivos especialmente vulnerables

6.     -Se buscan alianzas e se materializan as tarefas establecidas en itinerarios personalizados de inserción

7.     -Se estimula, en xeral, a participación do tecido productivo do territorio nos programas e proxectos que, vinculados a políticas activas de emprego, se dirixen á promoción e mellora do emprego.

METODOLOXÍA A SEGUIR: Pasos:

1.- Análise do territorio: Averiguar os datos de poboación; o tecido empresarial e a súa distribución no territorio; sectores e actividades productivas; número e características das empresas; centros de formación; gremios, organizacións e asociacións de empresarios e bolsas de traballo

2.- Elaboración dun catálogo de servizos: Onde se disporá todo o que o servizo de orientación pode ofertar especificando o nome do recurso; obxectivo; descripción; colectivo beneficiario; o que lle reporta á empresa; prazo e datos de contacto.

3.- Determinar o target; obter información de cada unha das empresas e establecer o contacto coa mesma. Deberemos prever cómo imos tratar e reter os datos obtidos -rexistro da información- e de qué xeito imos a empregalos en aras a conquerir acordos, alianzas e futuras colaboracións.

VISITA DE PROSPECCIÓN: VISITA COMERCIAL?
Neste punto é fundamental deseñar o noso achegamento como servizo a cada unha das empresas: forma, presentación, actuación (antes, durante e tras a visita) e tentar dar unha imaxe impecable e profesional da entidade á que representamos a fin de acadar a fidelización da empresa.

Durante a visita, observaremos e captaremos toda a información que nos sexa posible, dende as instalacións da empresa, ata o espíritu de traballo e organización que se respira -cultura da empresa- ata o sistema de captación de RRHH.

 É obxectivo primordial da visita de prospección que a empresa que visitamos nos vexa como "axudadores", como persoal técnico que se lle ofrece para facilitar asesoramento e titorización; deseño de programas de políticas activas de emprego; facilitadores de información e de infraestructuras que faciliten a colaboración empresarial.

FASES DA PROSPECCIÓN:

·         1.- Fase preparatoria, onde se delimita a finalidade da prospección, obxetivos e ámbitos de actuación (xeográfico, ocupacional, funcional e temporal). Nesta fase se poderá concluír qué tipo de empresa é o máis axeitado para cada unha das persoas candidatas á prospección.

·         2.- Fase de planificación: Identificación e recompilación de información das empresas a prospectar (coa indicación de variables e indicadores –como tamaño; actividade; canles de reclutamento…- ;preparación do material (guións de traballo e fichas) e difusión de actividades a realizar.

·         3.- Fase de traballo de campo: Interacción e comunicación entre prospector e empresa; recollida de información e toma de decisión. É preciso, previamente, planificar as fases de toma de contacto e preparación e desenvolvemento da visita coa finalidade de que as empresas coñezan os obxetivos da prospección, en última instancia, concretar un programa de inserción laboral.

·         4.- Fase de avaliación e seguimento: avaliar a información tras a recollida de datos é realizar unha análise do armazón empresarial; buscar solucións e satisfacer necesidades detectadas. É moi importante que, unha vez establecida a relación co tecido empresarial, ésta se manteña e consolide a través dun seguimento e unha avaliación continuada con criterios de calidade.

¡Importante e a ter en conta¡

1.     A puntualidade

2.     A nosa presenza

3.     Captación de toda a información posible

4.     Rexistro da mesma

¿QUÉ LLE IMOS OFRECER ÁS EMPRESAS? RECURSOS:

•          A mellora e retención do talento no territorio
•          Promoción económica e fomento do asociacionismo empresarial
•         Observatorios do mercado de traballo
•          Diagnóstico empresarial
•         Asesoramento e titorización en procesos de selección de persoal e contratación de persoas
•          Formación
• 
  
• ¿Cál é o papel do persoal prospector?
• 
  

Este persoal debe ser un referente dos servizos de emprego de cara ó empresariado local. Por iso é preciso que realice unha boa xestión da información e un seguimento dos acordos.

PERFIL DO PERSOAL DE PROSPECCIÓN: 

Para levar a cabo todas estas funcións, o perfil que se require para este persoal técnico ten que reunir unha serie de características que pasan pola comunicación; a negociación; a asertividade; a orientación ó cliente e a organización e eficacia. Debe dar unha imaxe profesional e eficaz e comprometerse co ofertado.

Enlaces de interés:
Os perfiles profesionais máis demandados
Perfiles de ofertas de emprego
Estatuto e perfil do persoal orientador

ACCIÓN GRUPAL MÓDULO 3. Ponencia de Mayte Deus día 17/07/2015.

INTERMEDIACIÓN LABORAL E PROSPECCIÓN DE EMPRESAS

1.-  INTRODUCCIÓN: UN PRIMEIRO ACHEGAMENTO Ó ANÁLISE DE PERFÍS PROFESIONAIS E Á PROSPECCIÓN DE EMPREGO.

Unha faceta fundamental da orientación laboral é dar a coñecer á realidade do mercado laboral actual e próximo á persoa demandante de emprego. Dependendo de cómo sexa ésta (idade, perfil, experiencia, competencias,…) é posible que se teña coñecementos xa adquiridos de qué ocupación busca ou se axeita ás súas preferencias vocacionais; cómo é e qué requisitos se demandan.

InstitutoGalego das Cualificacións: 

Buscador deocupaciones. Barcelona Activa. Barcelona Treball:

Tendo en conta, pois, o grao de coñecemento que teña adquirido (alto, medio ou baixo), será preciso traballar distintos aspectos para achegarlle esta información (fichas ocupacionais, observatorio dasocupacións, achegamento á realidade do posto de traballo a través de talleres,…) e axudarlle á buscar e recoller a información que precisa para planificar a súa estratexia de BAE. Este papel orientador ten que ser levado a cabo como un acompañamento con participación activa da persoa usuaria. É fundamental, en todo o proceso orientador, fomentar a autonomía da persoa usuaria.

É preciso detectar as competencias que se requiren para o desempeño dunha determinada ocupación e, delas, as que están máis presentes ou desenroladas na persoa usuaria e que van a posibilitar o cumprimento dun posto de traballo no actual mercado.

Unha vez realizado deste xeito un primeiro achegamento ó perfil da persoa usuaria, as súas competencias e detectadas as súas debilidades e motivación, é preciso (como se fose a outra cara dunha moeda) coñecer por parte do persoal orientador e dar unha información precisa, relevante e instrumentos de axuda que inserten a persoa demandante de emprego.

2.- NOVOS PERFÍS PROFESIONAIS:

Pero non hai que esquecerse de que este mercado cambia axiña, e os postos e ocupacións que agora se demandan moi pronto serán doutro xeito ou requerirán outras competencias e acreditacións, ou, sinxelamente, serán completamente distintos ou non existirán. De feito, como sinala o estudo realizado por Adecco, se tende á globalización; ós traballos con novos formatos e horarios; á cada vez maior importancia que as empresas dan á retención dos mellores profesionais; á que éstos estean de forma continuada formados, especializados e adaptados ó mercado laboral e que teñan e potencien as habilidades comunicativas, que “saiban venderse”.

“No noso país hai traballo, o que non hai é emprego” (Eric Hanushek), xa que éste está cada vez máis relacionado coas novas tecnoloxías e a falta de tempo. Disto se deducen novas ocupacións e/ou a reconversión das xa existentes, como a do agricultor urbano (hortos urbanos); analítica web (bo posicionamento en internet); bloguer profesional, coolhunter,…

3.- PROSPECCIÓN EMPRESARIAL:

A “prospección” se define como “o proceso de aproximación dos servizos locais de ocupación cara ó tecido empresarial no marco do proceso de intermediación entre oferta e demanda de emprego; proceso que se basa na cooperación e que consiste na detección de necesidades en materia de emprego”.

A prospección do mercado segue, principalmente, un enfoque orientado a coñecer e describir a oferta; pero tamén hai que ter en conta que a prospección pode ir orientada á demanda, esto é, a coñecer e describir os perfiles para encamiñalos á inserción laboral. Desde este punto de vista, se trata de fomentar as oportunidades de emprego das persoas con dificultades de inserción e o coñecemento, por parte do tecido empresarial, dos recursos humanos dos que dispón no seu entorno máis próximo. Polo tanto, se trata de achegar solucións e sensibilizar ó empresario para o desenvolvemento de actitudes de responsabilidade social. Deste xeito, se informa, asesora; se detectan necesidades das empresas e se achegan solucións tanto para o tecido empresarial como para os colectivos obxecto de inserción a través de programas sociolaborais específicamente deseñados: se crean así, sinerxias colaborativas e fructíferas para colectivos de desempregados e empresarios.

A prospección é fundamental nun territorio, xa que nos aporta:

1.       -Coñecemento da realidade empresarial e detección de necesidades.

2.       -Detectar os cambios tecnolóxicos e organizativos e a súa incidencia sobre a formación de oferta

3.       -Tomar as decisión máis favorables das políticas activas de emprego e establecer un fluxo colaborativo de información hacia as empresas sobre o contido das mesmas e a súa aplicación.

Deste xeito, tamén as empresas se benefician da prospección, xa que terán un coñecemento máis pormenorizado dos RRHH ó seu dispor; detectarán as necesidades e requisitos dos postos que precisen e identificarán as tarefas a desenvolver en cada posto e os perfis profesionais que requiren.

Para a orientación laboral é necesario, xa que:

1. - Se promove a realización de programas, proxectos e actuacións de promoción da ocupabilidade
2. -Se crean sinerxias de actuación co servizo
3. -Se captan empresas colaboradoras para levar a cabo actuacións de promoción económica que, ó mesmo tempo, están a dar respostas as necesidades das empresas.
4. -Como consecuencia do anterior, se consegue unha mellora cualitativa na incorporación do colectivo de persoas traballadoras ó mercado laboral
5. -Se favorece a inserción de colectivos especialmente vulnerables
6. -Se buscan alianzas e se materializan as tarefas establecidas en itinerarios personalizados de inserción
7. -Se estimula, en xeral, a participación do tecido productivo do territorio nos programas e proxectos que, vinculados a políticas activas de emprego, se dirixen á promoción e mellora do emprego.

FASES DA PROSPECCIÓN:

·         1.- Fase preparatoria, onde se delimita a finalidade da prospección, obxetivos e ámbitos de actuación (xeográfico, ocupacional, funcional e temporal). Nesta fase se poderá concluír qué tipo de empresa é o máis axeitado para cada unha das persoas candidatas á prospección.

·         2.- Fase de planificación: Identificación e recompilación de información das empresas a prospectar (coa indicación de variables e indicadores –como tamaño; actividade; canles de reclutamento…- ;preparación do material (guións de traballo e fichas) e difusión de actividades a realizar.

·         3.- Fase de traballo de campo: Interacción e comunicación entre prospector e empresa; recollida de información e toma de decisión. É preciso, previamente, planificar as fases de toma de contacto e preparación e desenvolvemento da visita coa finalidade de que as empresas coñezan os obxetivos da prospección, en última instancia, concretar un programa de inserción laboral.

·         4.- Fase de avaliación e seguimento: avaliar a información tras a recollida de datos é realizar unha análise do armazón empresarial; buscar solucións e satisfacer necesidades detectadas. É moi importante que, unha vez establecida a relación co tecido empresarial, ésta se manteña e consolide a través dun seguimento e unha avaliación continuada con criterios de calidade.

METODOLOXÍA A SEGUIR: Pasos:

Análise do territorio --- Elaboración dun catálogo de servizos -- Determinar target -- Obter información da empresa -- contacto coa empresa -- Preparación da visita -- visita de prospección --rexistro de información -- seguimento, acordos e fidelización.

1.- Análise do territorio: Averiguar os datos de poboación; o tecido empresarial e a súa distribución no territorio; sectores e actividades productivas; número e características das empresas; centros de formación; gremios, organizacións e asociacións de empresarios e bolsas de traballo

2.- Elaboración dun catálogo de servizos: Onde se disporá todo o que o servizo de orientación pode ofertar especificando o nome do recurso; obxectivo; descripción; colectivo beneficiario; o que lle reporta á empresa; prazo e datos de contacto.

3.- Determinar o target; obter información de cada unha das empresas e establecer o contacto coa mesma. Deberemos prever cómo imos tratar e reter os datos obtidos -rexistro da información- e de qué xeito imos a empregalos en aras a conquerir acordos, alianzas e futuras colaboracións.

Neste punto é fundamental deseñar o noso achegamento como servizo a cada unha das empresas: forma, presentación, actuación (antes, durante e tras a visita) e tentar dar unha imaxe impecable e profesional da entidade á que representamos a fin de acadar a fidelización da empresa.

Durante a visita, observaremos e captaremos toda a información que nos sexa posible, dende as instalacións da empresa, ata o espíritu de traballo e organización que se respira -cultura da empresa- ata o sistema de captación de RRHH.

 É obxectivo primordial da visita de prospección que a empresa que visitamos nos vexa como "axudadores", como persoal técnico que se lle ofrece para facilitar asesoramento e titorización; deseño de programas de políticas activas de emprego; facilitadores de información e de infraestructuras que faciliten a colaboración empresarial.

PERFIL DO PERSOAL DE PROSPECCIÓN: 

Para levar a cabo todas estas funcións, o perfil que se require para este persoal técnico ten que reunir unha serie de características que pasan pola comunicación; a negociación; a asertividade; a orientación ó cliente e a organización e eficacia. Debe dar unha imaxe profesional e eficaz e comprometerse co ofertado.

ENLACES DE INTERÉS:

Para levar a cabo a prospección, debemos ter en conta unha serie de fontes de información que nos brindan as novas tecnoloxías:

·         Entidade Estatal do Solo: 

·         Solo industrial de Galicia: 

·         Instituto Galego da Vivenda e Solo: 

·         Solo empresarial do Atlántico: 

·         Xestur Galicia:

·         Web “Investir en Galicia

·         Xestión de polígonos industriais:

·       

·         Directorios de empresas: páxinas galegas  o empresas de galicia

·         Outras: cámaras de comercio; asociaciónsempresariais; ; etc.

TRABAJO GRUPAL. MÓDULO 3: MARCO INSTRUMENTAL. Técnicas e ferramentas para o acceso ao emprego e o autoemprego

TRABAJO GRUPAL MÓDULO 3: MARCO INSTRUMENTAL

Tema 8: Técnicas e ferramentas para o acceso ao emprego e o autoemprego

Neste tema é no que o orientador encontra as ferramentas necesarias para ofrecerlle ó usuario un servizo integral que lle axude na súa procura de emprego. Para que adquira as habilidades necesarias que lle posibiliten realizar unha procura de emprego de forma activa, organizada e planificada. Durante este proceso o orientador ten que coñecer o usuario que co que vai a traballar e igual que na procura de emprego, esta mediación ten que ser personalizada, específica e orientada as características e habilidades do suxeito.

No proceso de selección participan dúas partes, o demandante de emprego e a empresa, do que se trata e de casar unha con outra a través de accións que os poñan en contacto e finalice coa inserción a ser posible.Para conseguir a tan ansiada selección para un posto de traballo hai que ter en conta tres pasos fundamentais: Os canles que vamos a utilizar, as ferramentas para darte a coñecer, onde o currículum e as cartas de presentación tradicionais dan paso as ferramentas con soporte 2.0 e o último paso é chegar e pasar a entrevista de selección que pode ser de moitos estilos.

http://www.urv.cat/serveis_universitaris/orientacio_professionals/es_pasapas.html

Todo isto para conseguir un posto de traballo, máis agora estase a incidir no autoemprego, crear o noso posto de traballo. Para isto articúlanse unha serie de medidas, axudas, organismos a quen recurrir e inicitivas privadas de axuda o emprendedor no que as novas ténoloxías cumpren un papel moi relevante.

Os Canles de procura de emprego

Neste punto hai que incidir sobre todo en el tipo de canles adecuados para cada usuario, coñecer as vantaxes e inconvenientes axudará a decidir cal utilizar ou descartar. Existen diferentes maneiras de escoller o canle adecuado sendo de moita utilidade a que emprega recursos gráficos.

Estos canles poden promover ofertas o poden ser un soporte para promoverte a ti mesmo (autocandidatura)

Exemplos de canles de procura de emprego:

• ettshttp://www.adecco.es/Home/Home.aspx
• portales de emprego http://empleoyformacion.jccm.es/fileadmin/user_upload/ciudadanos/Empleo/Portales_de_empleo_privados.pdf
• asocicións profesionais http://hoxe.vigo.org/movemonos/asociacions.php?lang=cas
• networkinghttp://www.elconfidencial.com/alma-corazon-vida/2014-06-25/las-siete-claves-para-construir-la-red-que-te-permitira-triunfar-en-el-trabajo_151507/
• empresas de headhunters http://www.experteer.es/headhunter

Na medida do posible hai que adaptar as ferramentas empregadas a estos e sempre intentar facer un seguimento do proceso de selección, mediante correos electrónicos, chamadas telefónicas…

As ferramentas na procura de emprego

O currículum e a ferramenta onde volcamos todo o que é a nosa traxectoria profesional e formativa polo que é o vehículo fundamental para transmitir o noso perfil profesional. A pesar dos modelos que se empregue, este ten que ser persoal, adatado o posto e a empresa e por suposto o momento. Non pode ser o mesmo cando levas dous anos en paro que cando levas dous meses a estructura dos apartados  ten que cambiar.

http://www.modelocurriculum.net/modelos-y-plantillas-de-curriculum-vitae

As cartas de presentación as considero unha ferramenta fundamental non só para “venderte” si non tamén como autoanálise, autocoñecemetento e recoñecemento do teu perfil profesional, as túas motivacións para chegar onde estás e tamén e non menos importante para non meterte “en charcos” nunha entrevista de traballo. Si utilizas esta ferramenta como plataforma para darlle máis corazón e sentido o currículum deixando intuir a túa valía profesional terás moitas posibilidades de chegar a entrevista.

Existen diferentes tipos de cartas e que reponden distintos fines  http://modelo-carta.com/presentacion/

Ferramentas con soporte 2.0 son aquelas ferramentas que nos facilita a contorna web 2.0 e que poden facilitar unha boa imaxe profesional a calquera candidato que as utilice.

Son esas ferramentas promoven o marketing profesional,que siven de plataforma para darte a coñecer mellor. Non son é o que sabes facer, senón o que opinas, difundir creacións, mostrar a túa creatividade, opinións...

 

     



A entrevista de selección  pode ser de moitos estilos, formatos e métodos, pero o que é máis importante e explicarllo o usuaro para que esté preparado e non lle colla desprevenido.

• Según o número de entrevistadores: individual, múltiple e de grupo
• Según o método utilizado: entrevista dirixida, libre e mixta.
• Según o enfoque: curricular, por competencias,
• Según o estilo: conciliadora, agresiva,

Ademáis hai outras probas de selección como psicotécnicos e dinámicas grupais, probas de personalidade de  cultura xeral e de motivacións


.

Assesment Center é unha das técnicas que engloba diferentes técnicas de avaliación. Simulacións prácticas de situacións que se poden atopar no seu traballo diario, de esta forma pódese valorar o desempeño de memo e o potencial de este.

Dinámicas de grupo avaliar o comportamento dunha persoa nun grupo ante unha situación determinada

Networking é fomentar extratéxias para poñer en marcha este concepto. Trátase de recuperar e fomentar o contacto con todas aquelas persoas coas que o usuario tivo unha relación significativa o longo da súa vida. Saber xestionar estes contactos e aumentalos.

Outro concepto novo que engloba o uso da web 2.0 é o PLE https://es.wikipedia.org/wiki/Entorno_Personal_de_Aprendizaje

Autoemprego e a solución que adoptan moitos demandantes de emprego para poder traballar. Considero que máis que fomentar o espíritu emprendedor o orientador laboral ten que saber informar cunha actitude positiva o emprendemento. Coñecer os organismos que poden intervir e axudar na posta en marcha dun proxecto e saber dirixirlo ós profesionais para que lle faciliten que a súa  idea sea unha realidade coas maiores garantías de éxito.

En Galicia contamos con moitos organismos dirixidos a tal efecto ademáis de unha rede impulsada pola Consellería de Traballo e Benestar para o fomento do cooperativismo e a economía social, ESUMO http://www.eusumo.coop/ . Tamén apoiando esta política de fomento do emprendemento os galegos dispoñemos da oficina doempregador http://emprego.xunta.es/cmspro/contido/ofertantesEmpleo/centrosApoio/

WEB DE INTERESE

• http://www.igape.es/es
• http://www.cooperativasdegalicia.com/
• http://igualdade.xunta.es/es
• http://www.bicgalicia.es/bicc/guiasadaptadas/